森鹰第二个10年就进入了比较平稳的发展阶段，从2008年的1.7亿做到了2018年的7.93亿，平均复合增长率是16.65%。在这十年中，我们经历了三个重大改变。第一个改变，2011年的战略蜕变——放弃、聚焦、定位。我们放弃了除德式窗系统以外的全部产品，聚焦到了德式铝包木窗，定位到了被动式窗。第二个改变，2015年我们开始进行营销转型——由主要做工程，转为工程和零售并重。第三个改变，从2017年10月31日上市失败一直到现在，我们经历了20个月的组织变革，而且这场组织变革我们还要持续下去。现在我们已经看到了组织变革从里到外给团队带来的变化。经历了这三个改变，公司有了相当的经济基础和品牌积淀，变得越来越有希望。所以今天召集大家开这个会，就是想说说与大家持有股份相关的新政策。

2002年森鹰就开始有股票，只是那时候我自己都不看好森鹰，不可能让大家从兜里掏现金来持有股票。怎么办呢？那就赠送。老邱、老邵、大师，李珂，勇哥，老那，张丹，才哥还有一些已经离开的老同事，都是早期的受赠者。但是赠送的股票，你离开公司就必须收回，这是合理的条款。到了2010年，我们有一点实力了，就萌生了上市的想法。当时每股的净资产在6、7元左右，向大家出售的价格第一批是4元钱，第二批是5元钱。为什么让大家花钱购买？因为除了分红以外，我们还给10%的利息。在2011年之前只有少数人有股票，从2012年开始很多骨干员工进入，平均每年每股能分到5毛钱。什么概念呢？就是10%。把一笔钱存到银行能给10%也还算可以的。但如果你离职，不可能把股票带走；否则森鹰早就黄掉了。华为的股票也是带不走的，一旦离职都按净资产收回。我们不敢给大家按净资产收回，因为大家对公司的发展信心不足，万一亏损了怎么办？比方说离职的时候净资产剩2块钱了。虽然在职的时候是分了几年红，但买的时候是5元，走的时候只有2元，那你不就亏了吗？所以我们经过研究，决定给10%的分红，再给10%的利息，一共就是20%。20%的收益还是很不错的。但现在我们的净资产增长要比每年给10%利息大得多了。在这种情况下，公司其实是在占我们投资者的便宜。大家心里都有一本账，都会觉得吃亏了。但当时提出10%的方案是从对员工有保证的角度出发的。现在企业发展比预想的好，那么我们是不是也不能去占员工的便宜呢？这是我现在思考的问题。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

曾经在上市上会之前，我答应过大家：如果你们在上市之前离开森鹰，对不起，我送给你的股份，你要拿回来，你买的股份按10%的利息收回；但是如果森鹰上市了，股票就是你们的了，愿意卖掉还是留着都是你们自己的事情。当时是给了大家口头承诺的，我记得十分清楚。但是有趣的是，2017年10月31日，上会6家，否了4家，森鹰就在4家之内。其实我们完全有理由把上会的时间提前到2017年4～5月的，那个时间段过会成功率是93%；而到了10月8日以后新的发改委是宁可错杀一千，不能放过一个，过会率不足50%。你如果有信心，半年以后可以再战。我支持证监会的想法，有点瑕疵就拿下，半年以后你再来，如果是好企业就不会担心过会问题。那时的我还没有意识到，上市的成功可能就是森鹰走向衰落的开始。从这个角度看，森鹰没上市真的是一种天大的幸运。我真的不是在自我安慰，我是真的这样想的。

这次上会失败，我得到的最重要信息就是：在证监会委员们的眼中，森鹰就是一般般，这给了我很大的刺激，引发我反思。我们自己认为森鹰好得不得了，连辅导我们上市的深圳会计师事务所总监都说，“森鹰上市不通过，天理难容。因为这是我遇到的一个实实在在、扎扎实实，数据真实的公司。”他已经被我们洗脑了，但是他说了不算。于是，从2017年11月10日，我们就开始组织变革，实行绩效沟通与考核、年度ABC评价，包括森鹰同创俱乐部等等举措的出台，目的就是要释放我们团队的活力和积极性，一面是严格，一面是活跃，激发大家的创造性，这是我们组织变革的缘由和过程。

从2017年11月10日到现在正好是20个月。这20个月当中，我一直在整理股权。在2015年12月30日封盘时，员工股东有70人，现在是50人。大多数都是按原协议退出的。赠送的退回来，花钱买的按10%利息收回。个别人超出了这个比例，因为我认为他们的贡献是大的，历史是久远的，持股数量也是多的。到今天，我觉得该给剩下的老员工股东一个交代了，于是提出了一个新政策：无论你是花钱买的，还是我赠送的，从今天开始，都永远是你的了，可以转让可以继承；但是我给大家提两个小要求。一是大家在职期间不要贪腐。这对大家是一个纪律，一个要求，一个制度，其实也是一种祝福。因为在这个世界上是有道存在的；这个世界有看得见的东西，也有看不见的东西；这世界有时不能用我们的智商和逻辑去猜测判断。道德经23章有一句话，“同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。”什么意思呢？就是你跟着道走，道就乐于得到你。“道”代表正确、真理。你要是跟着德走，德就乐于得到你，“德”是从“道”而来，“道生之德畜之”，道是产生万物的，德是养育万物的。说到德，觉得很惭愧，你们管我叫边老师，从知识的角度，我也许还算半个够格；但要从德的角度，我就亏欠的太多了。但如果你和“失”在一起，就是和不好的东西在一起，“失”就总是拽着你。道德经79章最后一句，“天道无亲，常与善人”，上天从来不是对你亲一点，对他疏一点，但上天是眷顾顺应天道之人的。我们不贪不腐，就是顺应天道。道德经59章讲吝啬的“啬”，我之前把它理解为收藏、勤俭，最近又对它有了新的认识，就是守道。“治人事天莫若啬。夫唯啬，是谓早服。早服谓之重积德，重积德则无不克，无不克则莫知其极。莫知其极，可以有国。有国之母，可以长久。”这段话什么意思呢？治理社会，侍奉上天靠什么？依靠守道和收敛，并且要早早地按照天道去行动。这样你就可以积德，你就没有什么困难不能攻克，你就能承担治理国家的责任，有了治理国家的原则和方法，国家就可以长长久久。反过来说，你想长长久久，就得重积德，就得服从天道，就得“啬”，这是人要穷尽一生去寻找和发现的过程。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)