尊敬的各位门窗人：

大家下午好！

今天是门窗人的行业盛会。我初步估算，和门窗相关的从业人员，包括家属在内，应该有几千万吧。我们可以把它看作一个国度，我们要为这个国度的振兴与发展献计献策，因为我们靠着它维系生活，还让这个世界更加美好。在这里，非常感谢大会让我有机会为大家做一个分享。我分享的题目是：门窗人的风口——以道论窗。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

中国改革开放已经走过了整整40年。这40年可不得了，中国迅速成长为世界第二大经济体，增长比例令世人艳羡。即便按照6%的增长速度，再过6、7年，美国可能就会被我们落下。在未来的10年里，中国GDP名义上是美国的130%，实质GDP是美国的200%；制造业GDP应该是美国、日本、德国的总和——中国的经济还是很庞大，是吧？

中国短时间的崛起，引起了美国人的关注。今天美国和中国的关系，已经不同于以往了。基辛格也说，中美关系进入到一个新阶段。过去，美国人把我们当作有缺点的合作伙伴；现在，美国人把我们当作战略竞争对手。金一南将军曾经说，美国现在好像处于更年期，没那么自信了，也不那么包容了。而我们中国确实是强大了，也更自信了。有的时候还有点过度自信，我们脾气在见长。

所以，目前在国际社会，中美之间确实出现了比较复杂的局面。在历史上，美国人就是整“老二”的专业户。从1894年美国人成为世界第一后，就开始整英国、德国、苏联、日本，欧盟。中国应该说是第六个挨整的，处于老二地位的国家。所以在这个时期，我们中国人更应该保持韬光养晦和开放合作的谨慎态度，努力发展经济。不应该骄傲。

当我们静下心思考中国经济，思考人类历史的时候，就会知道我们确实没什么可骄傲的。英国科学博物馆曾经做过这样的统计：从旧石器时代到2008年，人类历史上诞生的影响世界的发明创造有1001项，其中中国有30项，占3%，不算多。但这30项都是什么时期的呢？都是1500年以前的。也就是说，在1500年以前，影响世界的发明创造有163项，中国贡献了30项，占18.4%。我们老祖宗还是挺伟大的。

但是1500年以后，影响世界的重大发明创造838项当中，中国一项也没有。也就是说，这么一个庞大的、快速发展的、排名第二的经济体，依靠的技术都来自于外国，特别是欧美。就好像我们在人家摩天大楼的顶上又搞了一个小阁楼，这没什么可值得骄傲的。

有个美国人发明了这样一个公式：人口多的国家创新能力应该更强，而不是1:1的关系。比如两个城市，一个城市的人口是另一个的10倍；那么这10倍人口的创新能力，应该是人口少的城市的17.8倍。我们有相当于瑞士165倍的人口，按照这个公式，我们的创新力应该是瑞士的591倍才对。这样看来，我们其实应该感到惭愧才对。

不仅在技术上有缺憾和不足，我们的经济体本身也存在着严重的疾病。通过平时的阅读和调查研究，我认为中国经济至少有三大顽疾。如果这三大顽疾的任何一个爆发了，都是不得了的。

第一个顽疾——政府地方债。一个财政收入十个亿的县城，竟然负债几百个亿，完＊＊于资不抵债的状态。中国地方政府的真实债务应该是一个非常大的数额，从银行借出来还不上，甚至连利息都还不上，这对中国的金融和经济体是一个潜藏的炸弹。我估计这个负债数据100万亿都不止。

第二个顽疾——国企改革。国企和民企，分别占据了中国GDP的半壁江山。但国企严重活力不足，创新能力实在让人堪忧。如何进行国企改革？这确实是我们＊＊＊＊＊在认真思考的大问题。

第三个顽疾——房地产泡沫。中国经济在房地产的推动下，的确有了很好的表现，也带动了一百多个行业的发展。但是，房地产对中国制造业和服务业的伤害也是极其巨大的，中国老百姓的资产大部分都压在房子上，这也极大地影响了中国人民的幸福指数。日本的房地产泡沫经历了差不多20年才渐渐缓过来。我们这么大的房地产泡沫，如果不能够安全释放，将给中国经济带来无法挽救的金融危机和次贷危机。

这三大经济问题一直隐藏在我们这个世界第二大经济体之下。未来十年对我们中国来说，是非常重要的。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

今天是我们的行业盛会，抛开宏观经济，我们来说一点和门窗人有关的。大家都知道，40年改革开放，中国建设了大量的房地产。据统计，这40年建设的总量和前面1000年建设的总量是相等的。我们现在的存量房屋有600亿平方米，有人说至少700亿平方米。中国拥有地球上最大的房地产商，碧桂园去年做了7000多个亿，可以说是前端的。

这些房地产都需要窗户做配套。因此，中国差不多诞生了3万家窗企，来制造这600亿房屋所配套的，起码有120亿平方米的门窗。开发商们赚得盆满钵满，我不知道在座的门窗人都处于什么样的状态，恐怕有很多人还处在水深火热中，甚至是挣扎在生死线上。

这种冰火两重天的原因是什么呢？因为房子太好卖了。预售制度让房子在还没有盖好时就卖出了大部分。房子已经卖掉了，当然就不需要配置更好的门窗了。所以，在不断招投标中拼搏的门窗厂就没有了研发经费，没有了培训经费，甚至没有了正常纳税的经费。我曾经访问过一家广东门窗厂，它一年能做5个亿。我说你纳税多少？对方说，几百万吧！我说，有500万吗？他就对我笑了笑。森鹰纳税的额度是他们的8~9倍。我们去年的税负是8.2%，前年的是9%。我们在竞争面前是非常痛苦的。

经常有一些专家、学者、媒体到我们公司访问。他们常常喜欢问我：您是怎么进入门窗业的？我就回答两个字：命运。命运大于选择，选择大于努力。1998年3月，一个很偶然的机会在国外看到了木窗，回国后我就创立了森鹰，从此和门窗产生了关联。当时，我还以为自己是国内第一家做木窗的；后来发现美驰早了一步。现在美驰主要转向房地产业了，我还在这个行业里鏖战，而且有越战越勇的趋势。

1998年我做了三个产业，除了森鹰外，还有路桥和房地产。当时我就想，自己的精力应该主要放在哪里？经过半年多的抉择，我终于和房地产失之交臂。一个品牌梦的驱使，让我选择了铝包木门窗业。1000多万投进去，就是一个小作坊，要想把它做得好一点，就得不断投入，就这么一路走到今天。

在这20年间，我对自己有这么一个判断：一不懂管理，二不懂营销，三不懂用人。在什么都不懂的情况下，能把企业做到今天，我觉得就是因为坚守了聚焦走窄路坚持做好产品以及坚守诚信等几条原则罢了。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

其实细想下来，门窗还是挺重要的。门窗之于房子，房子之于人类，人类之于宇宙万物，都是非常重要的。道德经25章里面有这么一句话，“道大天大地大人亦大，域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”意思是，宇宙万物中有四个很重要的东西——道、天、地、人。人需要什么？人需要住房，住房需要有门窗。所以，道德经13章里面有一句话：“凿户牖以为室，当其无，有室之用。”户就是门，牖就是窗。房子没有窗，除了地下室就是审讯室。钱钟书这样讲，有了门我们可以出去，门代表人道，代表欲望；有了窗我们可以不必出去，因为我们站在窗前就可以和上天连接。与天相连，人类的价值观、世界观、宇宙观，自然而然就在心中发出了。

所以我们门窗人，在这40年当中虽然没有赚到钱，但是赚到了使命，门窗对人类是非常有价值的。突然间，我想起一句道德经里的话：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，孰知其极，其无正邪。正复为奇，善复为妖。人之所迷，其日固久。”这句话的意思是说，福祸之间可能会相互转化。那我们门窗人经过了40年的苦苦挣扎，会不会迎来新的风口期？会的！

我们现在遇到了一个重大的机遇——存量化。存量有多少？刚才我讲有起码600亿，那么就有120亿甚至是150亿平方米的门窗需要改造；即便是40年改造完毕，每年也需要3个亿的改造门窗，如果30改造每年就是5个亿平方米。

同时，这里面还有四个风火轮，即四个促进要素。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

第一个要素就是人口老龄化。当一个国家60岁以上的人口占到15%时，这个国家就进入老龄化了。统计数据显示，到2030年中国65岁以上的人口将占到30%。所以，美国人预测，20年以后中国将成为又老又穷的国家。我们不能让美国佬的预言应验，中国人要奋进，要改革。人老了之后需要什么呢？手表、汽车，名牌？雕梁画栋，高档装修？对这些可能都不再感兴趣了。更在乎的可能是房子的便利性功能是否强大，是否够保暖，够隔音，够舒适。这就给我们门窗人带来了新机遇。

第二、农村宅基地的流转化。中国农村的宅基地是不可流转的，这可能是我们政策层面的杀手锏。但中国经济发展到一定程度，政府一定会推出农村宅基地进入市场，这将对中国的新一轮的农村房地产经济，起到巨大推动作用。城里人不再买别墅了，而是去农村买块地自建住宅。这时候一定要有好门窗来配套，才能提高房子的质量和居住舒适度。

第三、开发被动化。2012年，住建部开始和德国合作推广被动式建筑。短短的6、7年时间，被动式建筑遍地生花。去年我们接到一个被动式小区订单，门窗配套量是1.65个亿。中国人做事就是这么雷厉风行，很多事物在中国的发展速度是无以伦比的。而且，我相信房地产开发被动化的浪潮，必将波及城市住宅装修改造，以及农村宅基地的新建之中。

最后，中国拥有世界上数量最庞大的中产阶级，两三个亿没有问题。虽然他们很困惑，上有老下有小，压力山大，但是它必将成为世界上消费能力最强的一支力量。

在这四个风火轮的推动下，在存量化600亿房屋的支撑下，门窗人的机遇到来了。这个机遇能有多大呢？增量市场如果按每平方米500块钱计算，20亿的房屋，20%就是4个亿，那就有2000亿的市场。那么，存量市场，我算了一下，按每平方米2000块钱，分40年改造，一年3个亿就是6000亿。加在一起就是8000亿的市场。目前门窗业的企业规模中，超过10个亿的不算多，100个亿的肯定没有。对比家电行业，家电行业总的市场能力也就15000亿，格力2000多亿，海尔、美的3000多亿。我们门窗行业为什么不能诞生出航母级企业呢？为什么不能诞生英雄领袖把企业做到百亿以上呢？

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

＊＊曾经讲，2018你活过来了，你很厉害。其中可能有两个原因，第一是你确实很厉害；第二是倒霉日子还没有轮到你。我们处在一个经济下行的大环境下，但与此同时，又迎来了如此大的市场机遇。那么，我们门窗人应该怎么做呢？我们要去顶层设计、认真思考，把眼光放得更远一点。这对我们来说是非常重要的。