我小时候就知道“一曰慈、二曰俭、三曰不敢为天下先”，后来才知道这是《道德经》67章里的一句话。‍‍我最近又在后边加上两句话：四曰新营销，五曰敢管理。

一曰慈，‍‍这个“慈”字是什么意思？‍如果你能把这个字想明白，你就会成为一位有道者，这一生就会过得非常丰满。‍‍所谓“慈”，就是放下、包容、利他，打造一个利益共生的机制。‍‍在“慈”这个字上，做得最好的是任正非，他把98.6%的股份分给全体人，让员工有共享利益。稻盛和夫也说，“敬天爱人、利他之心，必乘他风之力”；还有李嘉诚，他的座右铭是“建立自我、追求无我”。‍‍这些伟大的企业家，都在“慈”这个字上做得非常棒，值得我们效法。

‍‍“二曰俭”，比较容易理解，就是李商隐讲的“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。静以修身，俭以养德，“俭”是我们中国人追求的美德。‍‍但是企业要想把“俭”做好，必须全体员工都能做到“俭”。 “俭”是什么？并不是有钱就可以不勤俭，没钱才勤俭！“俭”是一种敬畏，是对上天的敬畏。勤俭是每个人对上天的交代。我们人类不过是受造物，我们所有的都是上天恩赐的。比如，如果没有‍石油和矿石，我们怎么能做出汽车呢？‍‍‍

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

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给大家讲一个引起我深思的小故事：2010年5月3日，金正日来中国，第一站到大连，安排了306个房间，60多辆车，一天几百万的花废；同时间，德国默克尔来到南京，安排住400平方米的总统套，不住，要住1800块钱一间的商务套；专门安排的早餐不去，就去大众的早餐厅；吃饭的时候一片面包掉在地上，厨师赶快跑过来，但默克尔把它捡起来放到自己的盘子里。这叫什么？叫作穷如乞丐朝鲜国，穷奢极欲；富得流油的德国，简朴率真。这就是差距！‍‍“治人事天，莫若啬。夫为啬，是以早服；早服谓之重积德”。这个“啬”就是吝啬，在此与“俭”的意思相近。如果我们为天下人吝啬，‍‍就会受到祝福，是在积德。

‍‍“不敢为天下先”的真实含义，老子早在2500年前就告诉我们了——要在不敢的前提下勇于敢！我们要知道自己的能量圈和能力边界，要知道自己半斤八两，能做什么不能做什么。什么是战略？不仅是选择做什么更是选择不做什么。我们不要轻易就推出第二品牌，产品系列越做越宽，又做全屋定制又做移门又做窗，恨不得打遍天下。这样你就会非常辛苦非常痛苦。过去我们始终把“聚焦铝包木、定位超保温”作为森鹰的最高战略，才平稳走过了20年！

四曰新营销。前一段时间我问同事们：森鹰的灵魂是什么？我认为，森鹰的灵魂是聚焦之下的工匠精神。制造业还是要把更多精力用在产品上，而不是用在营销上。那所谓的新营销又是什么呢？新营销的本质是永远以客户为中心。无论你的企业多大规模，处于哪个阶段，不必人云亦云，跟风随势。我们要根据自己企业的情况来决定我们怎样做营销，万变不离其宗，真理是永远不变的。‍‍以客户为中心，贴近客户制定战略与策略，才是最适宜的。‍‍

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)