2.品牌先品类

常见定位选择：我们知道门窗的核心功能属性就是隔音、隔热和防盗等，结合品牌定位的常见做法，各大品牌门窗的定位，也无非是“高端门窗、更高端门窗、智能门窗、高端隔音、静音门窗、安全门窗等”，每一个品类都有众多玩家。

内因加外因：从内部来看，森鹰门窗作为铝包木窗的创领者，享受了铝包木窗市场成长的红利，但铝包木的市场红利正在逐渐消失，很多品牌都在推铝包木；从外部来看，铝包木经过多年的市场教育，成为了行业名词，但是消费者很难说清楚铝包木门窗和普通门窗的区别，推广起来难度较大。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

市场与机会：来自美国国家科学院院刊的一组数据，到2070年，人类生活环境的平均气温将上升7.5℃，同时有研究表明，全社会总能耗，建筑能耗占近40%，且建筑外窗能耗又占建筑能耗的50%，所以窗户在未来能耗改善，全球降温的大背景下大有可为。

基因与沉淀：麦子禾相信门窗从业者，不仅仅是森鹰看到了这个机会，但是森鹰有着自己的先天优势，因为森鹰的使命就是“极限降耗、极美生活”，森鹰的产品定位就是节能降耗服务的，森鹰有吉尼斯世界纪录认证的最大被动式工厂，这些年的沉淀和禀赋，让森鹰有能力做出改变。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

重识空调窗：外部市场有机会，森鹰内部有能力，消费者有困惑，这一切的一切，也许就是森鹰改变的起点，森鹰门窗通过开创空调窗品类，占据消费者心智，以品类表达品牌，以品类驱动品牌。

3.概念到落地

森鹰门窗的品牌变革有好几个月了，但是现在能够看到的品牌信息很少，重头戏肯定是7月7日南京的发布会，因为品牌升级、新厂竣工、新品发布都放在了那场会议上，在此之前，我们看到的都是一些品牌预热信息，下面麦子禾把自己看到的和想到的，和大家分享一下。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

双百战略目标：森鹰门窗未来的战略目标是“百年品牌+百亿销量”，双百是森鹰门窗的战略追求和行动路标，在推进过程中，空调窗肩负重任。

品类牵引战略：森鹰开创空调窗，颠覆了原来的铝包木窗品类定位，这个时候空调窗对于森鹰来讲，已不仅是推一款新产品，而是定义一个新品类，如果再拉高一点，就是森鹰的战略，因此我们将会看到，森鹰今明两年的资源投入，会向空调窗聚集，目的只有一个培育和抢占空调窗市场。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

品牌超级话语：在新的品牌语境里，“更高端的空调窗”是森鹰的品牌口号，“不用空调，就用森鹰空调窗”是森鹰的广告语，这句话都在强调森鹰等于空调窗的品类诉求，口号强调森鹰是更高端，锁定高端消费人员，广告语告知消费者，家里不想装空调（担心空调病、能耗），就装森鹰空调装。

森鹰给了消费者一个暗示，同时提供了一个选择，消费者可以不用装空调，就能够达到装空调的效果，这样不仅把一个生硬的行业术语，转化为了通俗易懂的现有认知，降低了推广成本。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)