森鹰门窗是一个有情怀，有温度的品牌，研究起来也是一件非常有趣的事情，因为在不经意间，也许就能够发现惊喜。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

这种惊喜也许是森鹰的战略选择路径，也可能是铝合金门窗行业独树一帜的品牌定位，还有可能是边书平董事长的创业情怀和经营哲学。

战略层面的取舍，品牌层面的进退，产品层面的雕琢，渠道层面的多少，经营层面的道术，总结一句就是，聚焦温度事业，专注温度经营，提供温度价值。

道的东西太高，甚至有点务虚，所以麦子禾今天在这里不谈道，只谈一点森鹰门窗正在或即将发生的变化，这种变化也只是麦子禾的猜测和观察。

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说到变化，森鹰门窗今年有什么变化呢？其一，2018年开始的南北布局生产基地，今年到了丰收的季节了；其次，森鹰门窗与张默闻老师合作，森鹰的品牌升级动作肯定是少不了的。

两个动作可以合并来看，产能扩张和贴近市场布局，以及品牌重塑和终端提升，本质上都是为了赋能，一个向内求，通过信息化、自动化、数字化为销售端赋能，一个往外推，通过大品类、大单品、大推广连接消费者，内外结合打通森鹰产销价值链。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

1.重新定义森鹰

定义空调窗：今年6月开始，蛰伏了半年的森鹰，终于让麦子禾看到森鹰的第一个品牌动作，森鹰“空调窗”横空出世，什么是空调窗呢，即在室内外条件相同的情况下，如果你家安装了空调窗，冬天要暖和3-4度，夏天要凉快3-4度，没有装空调，却有装了空调的效果。

曾经的路径：对于森鹰门窗来说，一直以来不缺少品牌标签，铝木复合、被动窗、铝包木窗，这些都曾经和森鹰门窗有关，甚至铝包木是森鹰的代名词，在铝包木品类，森鹰能够占到25%以上的市场份额。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)

风险与收益：既然铝包木品类这么成功，为什么要还要开创品类，众所周知，开创品类是一个风险与收益并存的动作，如果成功定义并有效占据这个品类，未来市场无限广阔，其中的关键是要进入消费者的认知，还要建立好护城河。

不破则不立：纵观国内外众多品牌，很多的品牌成败都可以归于一个因素，森鹰门窗敢于挑战自己，从现有的优势区域跳出来，去开创一个新的蓝海，这是大破大立的做法，最终的目标是通过定义品类来表达品牌。

(图片来源：森鹰铝包木窗公众号，侵删)