尊贵的嘉宾朋友们，亲爱的森鹰家人们，大家下午好！

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

今天，我们在这里举办森鹰第21届年度大会，这也是我们第一次在春节过后举办年会，也因此我们才有机会赢得了500多位客人的到来。这是一个改变。过去，我们在春节前，起码从我的心里就想，快过年了，赶快培训完了，讲完了，唱完了，好去三亚安心过年。那是以谁为中心呢？是以自我为中心。

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你想，我们的经销商和供应商都是来自全国各地，都是老板，年前都有一大摊子事；即便是哈尔滨的朋友也都很忙。工程销售人员更是忙着催缴欠款，没有钱怎么过年呢？大家心里面都是乱糟糟的，都有那么多的事情没有做完，我们的培训也是匆匆忙忙，大家一会儿一个电话，都好像心不在焉。而今年我们就转变了，以我们的客户、以我们的客人作为中心来举办年会，我们因此才能够有今天这样如此盛大的场面。这也许是我们森鹰第二个20年的一个变化，一个开始！

每年的年会，站在这个舞台上，我就有一种感觉：时光如电，日子过得好快啊！为什么会有这样的感觉呢？是不是好日子会过得快呢？我想起小的时候盼过年，每天翻一页、每天翻一页，那个时候感觉日子过的很慢，看来苦日子是慢的。听说，2018年好像不太好，有很多企业都遭遇下滑，特别是末季度。可惜啊，我们森鹰没有感受到这样的慢日子，依然忙忙碌碌，与时间赛跑。

2018，我们比2017增长了59.74%，项目中心增长过猛，零售中心也有了一个不错的增长。他们表现得不错，两位90后的年轻人，没有辜负我们的期望；包括我们的制造过程也比较平稳。如果让我对他们提点意见的话，那就是边可仁的团队增长得是不是快了一点，因为工程项目毕竟需要设计安装和现场服务，零售中心增长到末季度增速有所下降。我们成功度过了2018年，这也许是上帝对我们的一份厚爱，让我们在第20个年度的时候，获得了20年来最好的成绩。

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但2019呢？2019会不会很难？会不会很慢？我们生而为人，并没有预测未来的能力；但我们还是能够感知到，我们所面临的经济环境确实挺恶劣，就在今年可能还会有一大批企业倒下。因此，我把今年年会主题演讲的题目定为：活下去。

＊＊老师前些日子在湖畔大学2019第一讲，也是和我一样的题目——“活下去”。他说，2018听说你活的很好，那你很厉害，但我跟你们讲两个原因：第一、2018你确实很厉害。第二、灾难可能还没有降临到你，还没有到来。而且第二个原因是大概率。罗振宇在跨年演讲中说，2019不好玩，是前面十年里最差的一年，也是后面十年里最好的一年。

的确，2019及其以后若干年，中国经济可能都会很差，这也是巨大经济体的客观要求，中美贸易危机在我看来只是个导火索，是个好事。中国的问题，更在于自身问题多年的累积，比如政府地方债、国企改革、房地产泡沫等问题，这问题中的任何一个解决不好，都会给中国经济带来不可想象的危机。但对于企业个体来说，＊＊曾说，90%的企业家都在抱怨宏观经济，但是真正破产掉的企业家90%都与宏观经济无关。环境越是恶劣，企业越要提升内在素质，打铁还要自身硬。

2019的前两个月，我们的投产量比去年同期增长了143%，出货量比去年同期增长了93%。但是，我们绝对不能掉以轻心，环境瞬息万变，后面的10个月，后面的若干年，都很难讲，必须保持战战兢兢如履薄冰的心态。我们中国的经济经历了40年的连续高增长，这中间我们曾经有过一些下跌，但是由于我们强大的政府，我们可以随时吃猛药，打点滴，竟然都安然渡过了。但是，世界上没有只涨不落的经济。

我离开校门30年一直在寻求如何把企业做好，也算是德鲁克的忠实学生，也读过很多美国大家的书籍，听过很多讲座，参加过很多培训，陈春花的16本著作也反复阅读，但是始终也没有找到真正做好企业的“道”路，始终在“术”的层面上执着。人家问我是做什么的？我挺自卑的，不好意思讲，做窗户的，在车库也能做窗户，一个做窗户的能有啥大作为呢？应该说一直在学习、思考、实践，但是从来不知道究竟如何能够让企业活得更好、活得更久。所以，在去年年底我就把我的演讲题目定为“活下去”。

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